Groupon欲借助Groupon Now！翻身？我看悬！

随着GrouponIPO周一路演的开始，Groupon高管们正忙于向投资者们大肆渲染公司未来发展的宏伟蓝图。Groupon意识到随着其核心业务“团购业务”发展的减慢，公司需要推出一个发展更为迅速的业务才能对得起其市值100亿美元的估价，这个业务也就是Groupon 2.0。

Grouopon下注Groupon Now!

Groupon自称是一个面向本地的电子商务市场而非一个团购公司，所谓Groupon 2.0也就是Groupon Now!。为什么呢？

最重要的是 Groupon Now!为那些面临进入壁垒的商户带来了希望。Groupon最大的竞争力源于其规模性，而Now!则将Gropon的规模优势进行了有效转换，与传统意义上的团购模式不同的是，因为迎合了大众的需求（Now是一个基于时间的团购应用，且加入了LBS概念），因此具有高度稳固的潜质。

在今年五月份发布Now!的时候，Groupon预计在接下来的两年，手机交易将会占据其业务量的50%，在路演中，Groupon称Now!是这家公司到目前为止最重要的一次革新，相比起其传统团购业务，Now!代表着更多的机会。

令人失望的开端

虽然在Now!发布后，虽然公司一直对Now!唱赞歌，而且从未向投资者透露Now的任何发展情况，但从Yipit搜集的一些综合数据来看，Now!的表现令人失望。虽然Now!已扩张到25个市场，然而在九月份每个市场交易额平均才4万美金，总交易额只有100万美元，还不到Groupon北美市场交易总额的1%.

从发布之初到九月底，Now!的所有毛收入加起来才只有260万美元，佣金只收15%-20%（而传统的团购佣金则为40%-50%），这就意味着，Now!从发布以来到现在的净收入还不到100万美元，还不到北美市场净收入的0.5%。

虽然这个平台仍在发展，但发展缓慢，前景令人担忧。就算在其强势市场芝加哥，Now!处理的年交易总额也才不到150万。

Now！在按比例缩减

虽然Now!很快从成立之初的一个市场，到三个月后就发展到25个市场，却从从未专注于开发一个新市场。

为何要缩减

由于出师未捷，Groupon现在正在消减Now!平台上的商家及产品数量。Groupon，作为一个以规模化取胜的企业为何会出此下策，原因在于，在扩大Now!的规模之前，需要做一些重大的改进。在改革的时候，Groupon应该意识到Now!所面临的挑战：

所面临的挑战

一：和Groupon的其他产品Goods，Getaway，Live相比，Now!是搜索型平台而非推销型平台。Groupon通常都会利用其它三个平台向客户推荐商品信息，而Now!则要求用户能够自主进入Groupon Now!平台，并搜索那些吸引他们的信息，机会就少了很多。

二：Now!佣金收取只有15%-20%，较传统的40%-50%，佣金相当低。

三：自助交易并非出路：由于Now！的平均净收入非常低，如果Groupon不依靠其传统的劳动密集型的销售处理，而采用自主性服务，情况可能会得到改善，但是，还记得公司推出的第一个自主平台Groupon Stores吗？在发布后几周内就无奈被关闭。

四：质量保证：Groupon在质量保证方面下足了功夫，但和销售处理一样，质量保证也是一个劳动密集型的处理方式，由于其低廉的净收入，使得其很难保证质量水平。

ViaYipit

http://www.leiphone.com/groupon-now.html